你到底是『想要』成功,還是『一定要』成功？
想辦法加入成功的環境
一個人要成功的話，最重要最重要的第一個觀念，是要擁有一個成功的環境。
不管一個人他上過什麼樣的課程，學過什麼樣的資訊，擁有什麼成功的秘訣，假設他原來是不成功的話，那不成功的原因就是因為他缺少一個成功的環境。假如他沒有想辦法加入一個成功的環境，他成功的機率是非常有限的。
我舉一個例子來講——我個人的經驗：我從17歲到21歲總共換過18份工作，我想看過我的書和看過我VCD的人都非常瞭解我的這個故事。我從17歲 開始上潛能開發的課程，上目標設定，上時間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒有，連美金10分錢也沒有，慘到那種程度。我一直覺得很納悶，怎麼搞的，我這麼努力工作，時常看雜誌看到晚上三點鐘，可是效果這麼有限？
直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼‧羅賓，我去上了他的一個課程。上完之後，他跟我說他有另外一個課程要上，這個課程叫做「化恐懼為力量」，是一個三天半的課程。在這個課程當中有一個走火大會，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時候，我頭腦裡想說：會不會走火之前身高177公分，走完之後身高變157，雙腿不見了怎麼辦？
可是那時候，我很想參加那個課程。事實上那時候的學費是595塊美金，這是1989年的時候。對於一個21歲的年輕人，身無分文，要上這個課程實在是沒有辦法想像。
所以我跟安東尼‧羅賓講：「這個課程很棒，但是因為我沒有錢，所以明年再上。」
後來這個大師問我說：「你到底是想要成功，還是一定要成功？」
我說：「我一定要成功！」
他說：「那一定要成功的話，你會怎麼做？」
我只好去借錢了。
而且那個課程時間很緊，在一個禮拜之內要籌到595塊美金。當然我運用個人人脈的力量，跑去每個人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終於湊到那個錢去上那個課程。
想要成功還是一定要成功？
上完這個課程之後，我感覺很棒，解除了所有的心理障礙。結果他說：「假如你們想要更成功的話，我還有一個NAC（神經鏈調整術）的講師班，在夏威夷 上，是在七月十幾號，維持14天左右。在這14天當中，我將把我所學到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學的秘訣，最棒的行為科學的秘訣，最棒的行銷的秘訣 統統分享給你。那這個學費只有4350塊美金而已了。」
我連595塊美金都沒有，哪來的4350塊美金？
安東尼‧羅賓又問了一個很棒的問題，他說：「你到底是想要成功，還是一定要成功？」我被他的這個問題給問倒了。
後來我說：「我一定要成功！」
他說：「一定要成功的話，那你會怎麼去處理這個事情？」
我說：「我只好想辦法去借錢。」
兩個星期之內，我需要借到4350塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎？結果後來想老半天，只好找我父母親周轉。
我跟我母親講，打越洋電話，我說：「我一定要參加一個課程，這課程非常棒，會改變我一生。」
她說：「到底什麼課程？」
我說：「這種課程有“過火“。」
她說：「你是不是〝走火入魔〞了？」
她說：「學費多少？」
我說：「4350塊美金。」
她說：「你讀大學可能都還沒那麼貴，怎麼可能有課程14天要4350塊美金？」
我說：「我一定要！我一定要！我一定要！……」
就這樣的一個決心，讓我去上了那個講師班。
成功最快速的方法就是幫成功者工作
這個課程真的改變了我的一生。可是事實上改變我一生的關鍵不在於這個課程的本身，而是在這個課程進行到第11天還是12天的時候，突然安東尼‧羅賓宣佈說他公司要應徵一些推廣人員來推廣他的課程。他說，「只要你對這份工作有興趣，你就可以跟我們的業務總代表聯絡。」
那時候我就去聯絡。發現現場大概有85人要爭取這樣的一個工作，我看到每一個都好像非常成功的樣子，經驗比我豐富許多。我是唯一的東方人，21歲，這麼年輕在那裡。
可是我下定決心一定要成功，因為我覺得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進入這樣一個成功的環境。
我之所以會這樣想，是因為安東尼‧羅賓以前非常潦倒的時候，他也是去幫他的老師吉米‧羅恩工作。吉米‧羅恩在二、三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現任的世界第一名潛能大師安東尼‧羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會不會成為下一個世界頂尖的潛能大師？
所以後來我就去應徵這份工作。
那個經理就說：「請把你過去的經歷寫一下，到時候，把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當中，我就找你個別談話了，面試。」
後來我就寫，我賣過菜刀，我做過電腦銷售員，我賣過汽車，我賣過皮膚保養品，我做過郵購，我做過巧克力批發……我寫了我18份工作的經驗。但每份工作做多久，我實在不敢寫，因為每做兩個月就換一份工作。我就想說，我的經歷應該是非常的豐富。
後來我就找到這個業務總代表在飯店的房間，把我這份個人簡介，塞到他的門下面給他。
第二天的時候，我就期待，他會不會找我面試？結果我發現，到第13天的時候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個成功的環境和成功的機會了？
成功環境只選一定要成功的人
所以我拼命找這個業務總代表，發現他跟他女朋友在一個棚子下面吃中餐。
我就說：「湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。」
他說：「事實上我收到了。」
我說：「那你為什麼還沒有叫我來面試？」
他說：「我正要找你。」
我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。
他說：「那你就坐下來，告訴我一下你個人的一些經歷、背景。」
我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非常渴望這份工作，我說我一定要這份工作。
他說：「那我明天告訴你，你是否被錄取。」
我說：「Tom，你可能不瞭解，當我把這份個人簡介塞到你門縫下面的時候，我就已經決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我後天還會再來找你。所以Tom，為了節省你的時間和麻煩，請你今天錄取我。」
他說：「Steve（作者的英文名字），你這個理念、概念很好，這構想不錯。但是我告訴每個面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。」
我說：「Tom，你真的不瞭解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……」
最後Tom說：「Steve，這個觀念不錯，我明天再告訴你。」
我說：「Tom，你真的不瞭解，你們公司的第一名業務員到底是誰？他到底做了哪些事情？」我說：「我以後變第一名給你看。」
他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。「他是我們公司的第一名。」
我說：「我以後一定比他還要棒。」
他說：「Steve，你被錄取了。」
我說：「真的？」
他說：「是的，你被錄取了。」他說：「你即將在7月12號飛去賓州（美國東部的一個州）開始公眾巡迴演說，推廣這種課程。」
我說：「實在是太棒了！」突然一想，我從來沒有演講過。可是我知道成功機會來臨了。
結果後來我到賓州的時候發現，從那85個代表當中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標準的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。
因為那時候Tom也跑到費城（賓州最大的城市）來訓練我們，我說：「Tom，你為什麼選擇我，有這麼多優秀的人才，他們成功的經驗這麼豐富，你為什麼選擇我？」
他說：「只有你一個人想要成功，只有你一個人決定一定要成功，而且只有你一個說，你要成為第一名。」他說：「我們公司就要這樣的人才。」
所以，我深深瞭解，我那一個決定改變我一生。
成功環境有逼人成功的規定
自從加入這個環境之後，我第一個月就是全公司新人的第一名。第二月當然這個慣性又出現了，第二個月我差點被開除了。
公司規定，新員工第一個月需要推廣100個人去上潛能激發的課程，第二個月需要推廣125個人。結果在那個星期天的時候——我們的課程是星期一要上 課，星期天的時候我算一算，我推廣的人數大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個月。可是我看到公司規定說，沒有到125人的要被開除。
那天我就找經理說：「哎，經理！經理！我剛看到公司的規定說，新人第二個月只要沒有推廣到125個人就要被開除。」我說：「這是真的，還是假的？」
經理說：「這鐵定是事實。」
我說：「經理，可是我現在只有104個或105個，那怎麼辦？」
他說：「只要你沒有125個，明天你就被開除。」
我嚇一跳，這樣的一個環境，這樣的一個規定。
成功環境有最好的教練
我說：「可是經理，今天已經是禮拜天，我到哪裡去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎麼有可能？」
他說：「Steve，你不瞭解，安東尼‧羅賓以前在幫他的老師吉米‧羅恩推廣課程的時候，每一個月他個人推廣500個人上潛能激發的課程。其它的業務員還是跟你一樣，推廣100個到120個，安東尼‧羅賓一個人推廣5倍的業績。」
「有一天，在星期天的晚上9點鐘，安東尼‧羅賓看到推廣的人數。他在那裡算，他推廣450名整整。可是離他個人的目標——500名還差50位。看看 其他業務員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼‧羅賓的業績已經比其他的業務員好4倍半以上。可是安東尼‧羅賓達成目標的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當天晚上9點鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點鐘，把別人從睡夢中叫醒，說服他第二天早上8點半來參加一個潛能開發的訓練。到第二天早上 8點半的時候，安東尼‧羅賓總共推廣了500位整整！」
成功環境沒有藉口
一聽到這個故事，我沒有藉口，我開始翻亞特蘭大的報紙。看到當天星期天的時候，有一個產品展覽會。所以我就開著車子跑到這個產品的展覽會，跟每一個 專櫃的推廣人員說：「明天有一個課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個人的業績，如何個人行銷。」我說：「你一定要報名。」就這樣一個一個來說服。
當一個人報名之後，我說：「你的朋友需要去，因為環境比較重要。當你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你 的朋友也需要去。」就這樣一而再，再而三，一個一個地說服。當天晚上結束，我總共推廣了137位，我一天當中推廣了二十幾位，抵我一個禮拜的業績。
我發現在一個成功的環境之下，一個人的確會改變。假如我沒有加入安東尼‧羅賓的機構，我只是上了他的課程，是的，有進步。可是沒有這樣的環境，事實 上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關鍵就是擁有一個成功的環境，這是第一個條件。假如你學了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有 成功的話，那是因為你缺乏一個成功的環境。不曉得你是否有這樣的一個感想或是類似的經驗？
成功的環境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請立刻找尋一個適合你的成功環境。假如現在的環境不適合你的話，那請你立刻改變。
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