VemmaSTAR 經營秘訣-推薦篇
為何你一定會成功?
我們常聽過的老生常談
"家財萬貫 不如一技在身"
"給一條魚只能餵飽一餐 學會釣魚能餵飽一輩子"
就是說在 vemma 事業 最重要的不是賭運氣
與其期待會不會哪一天有隻大老鷹掉下來變成你的下線
不如踏踏實實自己學會一技之長 如何培養自己的老鷹 複製老鷹(推薦與複製)
培養老鷹的基本動作 簡單來說就是 "推薦" 能力 (推薦的意思 不是拉 也不是推 而是吸引的吸)
要做好推薦 3個基本步驟
1.如何宣傳 開發P
2.如何跟進 招募M
3.如何培訓 協助經營者起步
這些重點技巧在學習中心的 "成功方程式" 教學裡 以及我們每週的正式會員培訓課程都有
我就不在此重覆 我要補充的是 推薦過程中的必備觀念以及一般人容易忽略的重點
1.如何宣傳 開發P
這個步驟最重要的觀念是 "每日行動"
為什麼我們會看到一樣的方法 不一樣的人來做 結果會不同呢?
最重要的癥結點就在於
沒有落實 "每日行動"
三天打魚兩天曬網 而且常常是網子才剛灑下去 就急著撈上來看成果
如果自己成績不理想 每天P的數量達不成標準值5P 甚至1P都沒有
請先誠實的問問自己一個問題就好 "我有確實的落實每日行動嗎?"
成功方程式在宣傳您的事業這一步驟的教學 開門見山的就說過 至少前三個月 要每天300-500貼打基礎
但是自己是不是犯了跟失敗者常犯的錯誤一樣...
第一周貼很勤甚至超過300貼
第二周有點累休息個幾天沒啥貼
第三周還沒人升級 開始懷疑這樣做會不會做白工...
第四周開始掙扎要不要放棄
事實上驗證 開發P這個步驟中 最忌諱的就是
心態積極(心急患得患失) 行動隨緣(想到才做) ~.~"
正確做法是反過來 要行動積極(每天做做習慣) 心態隨緣(平常心看待)
我同時也發現 很多做得很有成果的夥伴 在這個步驟都有一個共同特色
就是他們有能力 將 "簡單的事 重覆的做 且快樂的做"
每天同樣都要貼 你可以選擇痛苦的做(好像別人逼你成功似的) 也可以選擇快樂的做(樂在工作才會持久)
你可以跟我一樣 一邊貼一邊聽音樂 一邊吃餅乾(雖然沒營養0.0)
每天完成300-500貼 會給自己小獎勵
當然只要你願意 你也一定有很多創意 讓自己樂在工作的方法
我相信 只要你從今天開始 落實每日行動 快樂的做該做的事情
方向對了 路就不用怕遠~ (因為...一定會到阿XD)
2.如何跟進 招募M
這個步驟最重要的觀念是 "以量取質"
成功方程式裡面也講過 複製3%就會成功
在傳統直銷中3%的成功率會陣亡 而在 VEMMA 網路直銷中3%的成功率你就會成功
為什麼?
因為傳統直銷的名單來源 來自自己有限的人脈 你最好的朋友可能就是麻將桌上那3位 所以非得珍惜極其珍貴的 "有限資源"
所有的傳統直銷訓練 都是在訓練你提高 "成交率" 就算無法50% 也至少要30% 否則無法生存
因此傳統直銷必須教導大量 "話術"、"邀約技巧"、"ABC法則"、"異議處理"、"1對1能力"、"CLOSE技巧"、"緊迫盯人的跟進"...等等
這都是過去的觀念與方法
其實並沒有對錯 因為推銷本來就是逆人性的行為 本來就是一門大學問
重點是這樣的方法?你喜歡嗎?
降低壓力 反而速度加快
當你開始選擇用新世代的觀念與做法 成功方程式裡面所指導的方法開始工作
放棄說服 開始篩選 你只負責大量開發 借力使力 放心的交給系統做篩選
真正的把要不要加入的決定權 還給對方時
你會發現你自己沒壓力了 對方也會感覺到他也沒壓力了
所謂無欲則剛 (但這不是一種 "伎倆" 而是你真的這麼做)
所以就算當對方跟你 say no 時 你並不會為此沮喪老半天 你只會真誠的謝謝他的拜訪 並輕鬆的說bye
因為你知道你有能力可以不斷的開發P 且快樂的開發P
因為你知道 複製3% 在 VEMMA 就會成功
3.如何培訓 協助經營者起步
這個步驟最重要的觀念是 "上承下達"
簡單說 就是做好一個 "B角色" (什麼是B角色? 成功方程式理有詳述 這裡就不再贅述)
自己要當一個好的導電體 (資訊流你上線傳給你了 你有傳給你下線了嗎?)
系統就像一個母體有充足的養分 而自己則扮演好臍帶的角色
不斷的過濾不好的雜質 把好的養分 往下供給
我們在做任何事業起起伏伏是一定的
我偶爾會看到有些不懂上承下達的新手上線 常常在聊天室抱怨東抱怨西...
"我今天又被砍帳號拉" (誰沒過= =")
"我貼了3天都沒有P" (一問之下才知他一天貼50篇= =")
"我做了兩個月才1人升級M" (原來他 EDM 不懂如何做又不照做 上面有一堆 VEMMA 影片跟字樣...= =")
這種亂吐苦水的方式簡直是自殺行為(殺線) 說實話... 我如果是你下線 還沒開始做 就先被這種上線嚇死了
所以請不要在親手掐死自己的下線了 你的下線剛剛起步 需要的是鼓勵 需要的是信心
請問問自己有沒有養成 好消息往下傳 有問題往上傳 的習慣呢?
聊天室團隊小組有P加入了 你有沒有跟著大家掌聲歡迎呢?
聊天室團隊小組有人升級了 你有沒有跟著大家掌聲恭喜呢?
聊天室團隊小組有人晉升領袖了 你有沒有跟著大家掌聲慶賀呢?
不要認為那不關你的事又不是你下線 別忘了 你下線正在睜大眼睛觀察呢?
如果大家都跟你一樣想法 甚至有更自私的想法 (反正我現在沒下線 不關我的事...)
都沒有將好消息有一個管道的可以宣達 請問誰會知道 VEMMA 現在做的到底是如何?
死氣沉沉的聊天室 冷冷漠漠的團隊 你真的認為這樣對你發展有好處嗎?
沒錯 培訓下線起步的初期的重點 就是這麼簡單！
"好消息往下傳 有問題往上傳"
"揚善於公堂 規過於暗室" (這也是我們華人 5000 年來的名言 不是嗎?)
在你起步之時系統團隊給你這麼多資源 當你當了上線你就有責任百分百的將資源傳遞下去
請從現在開始學習當一位正面.積極.開朗.自信.不抱怨的上線
試問如果你是這樣的一位好上線 即使你幾位下線不跟隨你 是你的損失大 還是他損失大
別忘記 "真誠.用心.助人" 不是我們口號
"真誠.用心.助人" 這是你我經營事業的根本
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至於決定權依然在你身上，立翔決不過問或推銷的！
因為立翔確實不懂得如何推銷..........
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